У спонсора должно быть достаточно свободных средств

Как работать со спонсором, и чем он отличается от благотворителя

18 января профессор Колумбийского университета Денис Рич для слушателей Президентской программы (факультет последипломного образования НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург) провел мастер-класс по привлечению денег в государственные и частные образовательные учреждения.

18 января профессор Колумбийского университета Денис Рич для слушателей Президентской программы (факультет последипломного образования НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург) провел мастер-класс по привлечению денег в государственные и частные образовательные учреждения.

Профессор Денис Рич является также руководителем Консалтингового агентства «Творческие индустрии» (Чикаго) и может заслуженно похвастаться 40-летним опытом успешной работы в сфере маркетинга, фандрайзинга и спонсоринга.

Аудитория мастер-класса подобралась целевая: руководители государственных и частных школ, детских садов и управляющие курсов дополнительного образования для взрослых и т.п., так что вопрос поиска спонсора для обеспечения достойного уровня образовательных программ (в т.ч. состояния материально-технической базы оказания услуг) для них более чем актуален.

Свой мастер-класс Денис начал с замечания: «Донор или фонд могут перечислить вам деньги просто потому, что вы или ваша компания им нравятся, но спонсор будет работать в партнерстве только тогда, когда увидит коммерческую выгоду для себя (в имиджевом или финансовом выражении)». Донору достаточно отчета о целевом использовании средств, так как он, по сути дела, участвует в программах благотворительности. Спонсорство также и отличается от социального маркетинга персонализированностью контакта: конкретная организация-спонсор – конкретная организация – реципиент.

Виды реализации спонсорства развиваются: если в 1980-х годах это была преимущественно поддержка спортивных команд при школах (например, форма с логотипами), то сейчас компания может получить в качестве обратной реакции стадион или даже саму школу, переименованную в свою честь (Nike-field, The Hoover school).

Для образовательных организаций поиск спонсора проходит существенно сложнее, чем для тех же футбольных команд. Что может предложить в качестве выгоды для инвестора команда – постоянную трансляцию (в известных и приемлемых формах) рекламы во время матчей. Для школы или курсов английского языка найти такой же канал продвижения бренда спонсора гораздо сложнее. Но при этом, по российскому законодательству, спонсорская поддержка может учитываться в себестоимости продукции компании-спонсора (т.е. фактически ее оплачивают сами потребители продукции), а благотворительность нельзя включить в себестоимость. Для многих компаний это выступает дополнительным преимуществом заключать долгосрочные спонсорские контракты.

Еще одной причиной обращения к спонсорским средствам является попытка определить «меру допустимого компромисса» в формах сотрудничества с бизнесом. Цель любой школы, в ее кратком формате – обеспечить школьникам качественное обучение и комфортные условия его прохождения. Как этого достичь – вопрос, который может задать себе родительское сообщество школы, муниципалитета, региона. Важно понимать, на что они готовы пойти ради выполнения этой миссии, а что является абсолютно неприемлемым. Так, например, приводится история закусочной TastyDog, которая предлагает своим посетителям только фаст-фуд и газированные напитки, еду, которая по стандартам американских диетологов, далека от того, чтобы называться оптимальным обедом для школьника. Но, 2 раза в год TastyDog устраивает день школы Оукленд, в который 10% выручки с каждого чека отправляется в фонд школы Оукленд, заключившей спонсорский договор с этой закусочной. Для родителей этих учеников – фастфуд два раза в год – это возможная плата за получаемые средства на развитие школы. Естественно, что с табачными или алкогольными компаниями такой трюк не будет работать.

Наконец, последней причиной актуальности спонсорства Денис Рич называет рекламную и информационную перегрузку – человек сейчас в окружающем мире встречает настолько много рекламного «шума», что перестает воспринимать и реагировать на традиционные, набившие оскомину средства продвижения. В этой ситуации спонсоринг, как один из форматов рекламной деятельности, считается не таким распространенным и устаревшим, а, наоборот, очень эффективным методом повышения лояльности к бренду, его узнаваемости. По предварительным оценкам, в 2013 году объем средств, потраченных на партнерство между компаниями и некоммерческими организациями, превысил 50 млрд. долларов, при этом объем расходов на другие виды рекламы существенно снижается.

Экономический эффект от взаимодействия – принципиальный вопрос для спонсора (ведь все затраты на спонсорство входят в себестоимость продукции). Он всегда исчислим. Какие виды предложений для спонсорства может предлагать образовательная организация? Предоставление спортивной формы, размещение рекламных экранов в местах общего пользования, размещение логотипов на официальных сайтах и буклетах, участие в днях карьеры, дистрибуция продукции в школе и прочее – все, что вы можете предложить в качестве дополнительной выгоды для спонсорства. Чтобы написать эффектное коммерческое предложение, которое привлечет внимание (а, возможно, и средства инвестора), мистер Рич рекомендует придерживаться следующих шагов: продавайте привилегии, не свою деятельность (на примере с компьютером – не 30 Гб объем памяти, а возможности для записи 8 фильмов, 3000 фотографий и пр.); обсуждайте потребности спонсора, а не свои; адаптируйте свое коммерческое предложение к конкретной компании (нужно учитывать особенности сегмента и временной фактор); включайте дополнительные возможности продвижения (купоны на скидку на покупку в фирменных магазинах Valio – после организации серии промо-акций по тестированию нового продута в столовой школы); минимизируйте риск потенциального спонсора (делитесь предыдущим опытом работы со спонсорами, реализованных проектах); предлагайте спонсору ресурсы, которые они не смогут получить в другом месте (надо уточнить целевую аудиторию до мелочей, показать, почему ее удобнее и проще охватить за счет акции с вашей организацией); не забывайте указать возможные сроки сотрудничества и обсуждения самого предложения – необходимо всегда «держать руку на пульсе» и напоминать о себе.

Большой интерес у слушателей вызвал вопрос: к кому следует обращаться со спонсорской заявкой – к лицу, принимающему решения (к генеральному директору, например), или непосредственно исполнителю (к примеру, директору по рекламе, который и будет готовить рекламные материалы для спонсорской акции). Здесь мнения разделились, слушатели настаивали на том, что в российских реалиях нужно начинать с переговоров с ЛПР, так как он контролирует все сделки в компании и часто не принимает во внимание мнение исполнителя из функционального отдела. Денис в свою очередь аргументировано доказывал, что начинать необходимо всегда с исполнителя, и уже представив ему потенциальные выгоды и заручившись его поддержкой, можно обсуждать проект с ЛПР.

Читайте также:
Куда отправиться на отдых в Австралии летом и зимой?

После теоретической части мастер-класса профессор Рич предложил командам создать заявку на получение спонсорской поддержки от двух компаний на выбор – ЗАО «Петрохолод» (известный в Петербурге производитель мороженого) и JSC Valio (финский производитель кисло-молочных продуктов). За 30 минут было подготовлено и представлено 4 школьных проекта, 3 – для компании Валио, и один – для Петрохолода. Заявки получились очень разнопрофильными: одна из команд представила вариант летнего лагеря с обучающими играми и квестами, которые бы вели фирменные ростовые фигуры компании производителя мороженого – Пингвин и Тюлень. Другая команда предложила партнерство по схеме «торговый посредник» (продвижение продуктов новых линеек под брендом Valio семьям школьников по программе «Здоровое питание»), еще одна группа хотела привлечь финансирование и ресурсы для остро социального проекта – поддержки школы для детей- инвалидов. При своей кажущейся очевидной положительной роли для имиджа компании, этот проект вызвал неоднозначную оценку Дениса. По его словам, проекты для инвалидов всегда очень настороженно и своеобразно воспринимаются компаниями – потенциальными спонсорами. Несмотря на возможную положительную реакцию общества на такой шаг поддержки (оказание спонсорской помощи), спонсор не был бы спонсором, если бы не сохранял максимально деловой и в какой-то степени циничный подход к делу. Если он поддержит инвалидов, то они должны быть «cute, attractive to audience» (милыми, не портить образ бренда). Предвещая негодование со стороны слушателей в ответ на этот тезис, профессор Рич напомнил: «Не нужно ждать дружеских отношений от спонсора. Максимум ваших возможностей – подготовить проект сотрудничества, максимально выгодный и приемлемый в рамках общественных норм».

Материал подготовлен Еленой Веретённик

У спонсора должно быть достаточно свободных средств

У спонсора должно быть достаточно свободных средств

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

ТОП-7 мест обязательных для посещения в Турции

Тысячи лет копила Турция свои достопримечательности, теперь есть из чего выбрать. Все выбирают разное, на свой вкус. Перечни мест, обязательных к осмотру, совпадают редко. Статистика проголосовала за 7 мест, которые чаще других оказываются вверху списка.

1. Айя-Софья (собор Святой Софии). Стамбул.

К достопримечательностям можно отнести весь Стамбул. В семидесятых его представляли по фильму «Бриллиантовая рука» (который снимался в Баку) и песне Эллы Фицджералд и Бинга Кросби «And Istanbul, Constantinople». Прогулка по улицам Галаты (современный район Каракёй), посещение «Крытого рынка» («Капалы Чарши») — словно ожившая иллюстрация к книгам Орхана Памука, Сердара Озкана, Агаты Кристи и многих других. Список фильмов, в которых фигурируют улицы и значимые места Стамбула, длинен, как меню в ресторане (только «бондов» здесь снималось 3 штуки).

Айя-Софья (собор Святой Софии). Стамбул.

Но, несомненно, исторической, архитектурной и эмоциональной доминантой Стамбула был и остается собор Святой Софии, ныне называемый Айя-Софья. Построенный в VI в., собор стал образцом для многих знаменитых христианских храмов, например, для Софийских соборов в Новгороде и в Киеве. В нем соединились все типы христианской храмовой архитектуры того времени. В дальнейшем он послужил основой для формирования крестово-купольной системы в самой Византии, а в дальнейшем и в других странах. Таким же образцом для христианских (и, особенно, православных) храмов послужило внутреннее убранство Святой Софии.

2. Цистерна Базилика. Стамбул.

Цистерна Базилика. Стамбул.

Уникальное сооружение, которое надо увидеть не только потому, что там снимались самые напряженные сцены триллера «Инферно» (по Д. Брауну), но чтобы в реальном масштабе ощутить масштаб коммунальных технологий наших предков. Это подземное водохранилище, сооруженное императором Константином на случай засухи, построено, как обычно в древних империях, с большим количеством архитектурных излишеств (например, колонны, подпирающие своды, украшены скульптурами мифологических персонажей). Посещение этого памятника античных строительных технологий оставляет неизгладимые воспоминания.

3. Пергам. Бергам.

Этот античный город дал свое имя знаменитому материалу для письменности — пергаменту. Город был основан в 12 в. до н. э., но сохранились только памятники греко-римской эпохи. Несмотря на руинированное состояние, остатки античных строений весьма впечатляют, особенно — древний пергамский амфитеатр, самый отвесный в мире. Очень интересно представить себе, как происходила жизнь в некогда оживленном Асклепионе — коммплексе общественных зданий, включавшем в себя два храма, библиотеку, театр и даже лечебницу при целебном источнике.

Кстати, вы всегда можете посмотреть ттуры в Турцию из Алматы по дешевой цене!

У подножия пергамского Акрополя можно исследовать масштабные руины древней базилики. Первоначально на ее фундаменте стоял храм египетских богов Исиды и Сераписа. В христианскую эпоху он был перестроен в христианскую церковь.

4. Эфес.

Это знаковое место для античной истории. Также оно тесно связано с событиями новозаветной истории. Город Эфес был знаменит храмом Артемиды, который сжег Герострат (храм вскоре отстроили заново, но в 7 в. нашей эры его разрушило землетрясение). От храма ныне осталась только одна колонна, но сохранилось много других строений, которые дают представление об организации жизни в античную эпоху: список объектов для осмотра состоит из 14 позиций, включая стадион для гладиаторских боев, библиотеку, портовую баню, римский туалет.

Читайте также:
Куда поехать отдыхать из Иркутска на машине?

Сейчас Эфес превратился в крупнейший в Турции археологический комплекс, открытый для посещения (билет стоит 60 лир). Осмотр займет целый день.

5. Руины Трои. Чанаккале.

Это самое пафосное место из всех древностей на территории Турции. И в то же время, самое мало впечатляющее. В отличие от античных развалин, которые представляют собой, даже сейчас, значимые объекты, руины Трои — это просто раскопки. Побывать здесь надо хотя бы для того, чтобы перечитать творения Гомера (лучше прямо здесь, на холме Гиссарлык) и прочувствовать, что мечта может быть реализована, если сильно постараться — это о судьбе Г. Шлимана, первооткрывателя Трои.

Руины Трои. Чанаккале.

Кстати, недалеко от места раскопок стоит тот самый Троянский конь, практически, в натуральную величину.

6. Белые террасы Памуккале.

Памуккале («Хлопковая крепость») — белоснежные террасы, образованные теплыми минеральными источниками. Эти белоснежные образования особенно эффектно смотрятся издалека, на зеленом фоне.

Белые террасы Памуккале.

Это место освоили еще в античные времена (а может, и раньше), устроив здесь пригородные лечебный комплекс (недалеко находятся развалины древнего города Иераполис, которые тоже имеет смысл осмотреть). По преданию, Клеопатра посещала местные купальни (часть террас называется Бассейн Клеопатры): Турция настолько пронизана историей, что даже природные чудеса связаны с историческими личностями. ЮНЕСКО защищает Памуккале от хищнической эксплуатации, и белоснежные травертины продолжают восхищать и создавать фон для великолепных селфи.

7. Каппадокия.

Собственно говоря, это целая область, известная под этим названием с древнейших времен.

В Каппадокии есть природные образования, похожие на руины древних городов, и древние подземные города, которые кажутся творениями природы. Уникальный ландшафт, над которым потрудились вулканы, ветер, вода и время, притягивает к себе фотографов и кинематографистов.

Особо популярны в Каппадокии экскурсии на воздушных шарах, с которых можно не торопясь обозревать потрясающий пейзаж с «волшебными дымоходами» (вертикальные выветренные скалы), беспорядочно разбросанными повсюду утесами и ущельями и заполнять гаджеты невероятно красивыми видами. Затем можно осмотреть вырезанные в скалах церкви и город-лабиринт под землей.

Если составлять план поездки по карте, можно рядом с каждой из этих достопримечательностей найти много других, менее известных, но столь же интересных, и не тратить время на лишние перемещения. Но перечисленные 7 мест, безусловно, образуют неформальный топ-7 самых интересных мест Турции.

Видео — что можно посмотреть в Турции

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

Спонсор это

От начала собственного бизнеса человека часто отделяет лишь отсутствие средств, необходимых, в качестве первоначального сложения. В этот момент стоит задаться вопросом, как найти спонсоров, которые поверят в проект и помогут его запустить. Сейчас спонсорство не слишком развито в России, так как богатые люди не торопятся вкладываться в стартапы или делают это в исключительных случаях. Но выход можно найти и в такой ситуации.

Что такое спонсорство

Спонсор – это человек, который готов поделиться своими ресурсами и связями. Он помогает запускать проекты, рекламировать их или поддерживать. Такие услуги могут оказывать физические или юридические лица.

Спонсорство бывает в формах:

  • генеральное – по определению это безвозмездное внесение средств на счет предприятия в размере не менее 50% от его бюджета (на практике могут быть оказаны услуги на эквивалентную сумму);
  • титульное – внесение средств не дает право спонсору вмешиваться во внутренние дела предприятия, но имя спонсора включается в название проекта или публикуется во всех печатных материалах;
  • официальный – передает от 10 до 25% бюджета, его имя упоминают в соответствии с суммой вклада;
  • специальный – берет на себя особые расходы, предлагая услуги, необходимые для предпринимателя или проводимого им мероприятия;
  • партнер – заключается договор о сотрудничестве между предприятиями.

Они помогают, делая взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи или предоставляя другие возможности – площадку для работы или проведения мероприятия, поддержку в СМИ и прочие. При этом спонсор рекламирует не только своего подопечного, но и самого себя. Крупные компании часто оказывают поддержку городским властям, помогая им провести мероприятия.

Цели спонсорства

Помогая начинающему предпринимателю или организации, желающей провести какое-либо мероприятие, спонсор преследует несколько целей:

  • повышение осведомленности о торговой марке или компании;
  • привлечь положительное внимание со стороны потенциальных клиентов или общественности;
  • улучшить имидж предприятия;
  • сделать так, чтобы название бренда вызывало положительные ассоциации и соответствовало ценностям целевой аудитории.

Для того чтобы достичь этих целей, необходимо найти правильный подход к спонсорству. При правильной стратегии есть шанс сделать предприятие-спонсора более узнаваемым. Его популярность может превысить известность мероприятия, в которое были вложены деньги. По этой причине богатые люди и крупные организации редко помогают малоизвестным проектам, так как в этом случае размер доступной спонсору целевой аудитории невелик и эффективность для имиджа от поддержки невелика.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Главное сходство спонсорства и благотворительности – помощь бизнесу оказывается безвозмездно. Вторая сходная черта – оказать поддержку может любой гражданин России, и только добровольно. Физическое или юридическое лицо, оказавшее благотворительную помощь, не должен ждать, что с ним поделятся прибылью. Он получит только рекламу, в виде упоминания в листовках и других материалах компании.

С чего начать? Для регистрации ИП

  • не анонимно;
  • ставит перед собой цель повышения лояльности к бренду или человеку;
  • знак жертвователя используется на упаковке продуктов предпринимателя.

Благотворительность не ставит перед собой никаких целей. Она может быть даже анонимной, когда жертвователь желает остаться неизвестным.

Читайте также:
Места силы в Ростовской области

Виды спонсорской помощи

Спонсировать деятельность другого предприятия можно несколькими способами:

  1. Финансовая поддержка – самый распространенный вариант. Деньги могут выделить на конкретный проект, предприятию или для проведения мероприятия. Новость о том, что компания получила средства будет распространена при помощи СМИ, официального сайта или рекламных буклетов. Такую помощь оказывают все виды спонсоров.
  2. Вознаграждения, сувениры и подарки – используются при проведении конкурсов, викторин или олимпиад. В этом случае получатель гарантирует рекламное освещение участия спонсора в мероприятии.
  3. Гуманитарная помощь – предприятие вместе со спонсором обеспечивает помощь малоимущим, старикам, сиротам и другим незащищенным категориям. Эта акция освещается в СМИ, и ее участники получают рекламу и лояльность со стороны целевой аудитории.
  4. Материально-техническая поддержка – спонсор проекта помогает в оборудовании производства или дает помещение для запуска бизнеса. Если помощь оказывается для проведения мероприятия, то в нее может входить подготовка помещения, оснащение его необходимым оборудованием.
  5. Организация мероприятий – в этом случае компании получают взаимный пиар, такие конкурсы и праздники хорошо освещаются в сети. Их используют для привлечения внимания к компании, создания ее положительного имиджа.
  6. Профессиональные услуги – в качестве поддержки люди и компании оказывают квалифицированную помощь: дают бухгалтерские и юридические консультации, проводят медицинские осмотры персоналу, ремонтируют имеющуюся технику и помогают иными способами.
  7. Информационная поддержка – запуск нового проекта, деятельность компании или проводимые акции спонсор широко освещает в СМИ, в том числе в личном блоге или на корпоративном сайте.

Спонсорство каждый год становится популярнее. Компании и частные лица помогают стартапам, становясь их партнерами. Направления спонсорства

Если рассматривать спонсорство, как средство маркетинговых коммуникаций, то оно направляется на:

  • потенциальных клиентов компании, оказавшей помощь;
  • формирование положительного общественного мнения;
  • мотивацию работников предприятия и привлечение молодых кадров.

Фирмы-спонсоры считаются надежными и хорошими работодателями. В сознании общества складывается убеждение, что у организации достаточно денег для помощи другим – значит и собственные сотрудники не будут обижены.

Где найти спонсора для бизнеса

Если вам нужно открыть собственное дело, то лучше всего это делать на свои деньги. В этом случае, если ваша бизнес-идея провалится, вы не будете никому должны. А при взлете – прибылью делиться не придется. Проблема только в том, что идея может быть актуальна сейчас, а копить на ее реализацию придется месяцы или годы. Поэтому лучше всего отправляться на поиски спонсора сразу, как у вас появилась идея стартапа.

Оформите эту идею, решите, как ее правильно презентовать, чтобы вам захотели дать денег. Легче всего получить финансирование, если проект будет приносить пользу людям и привлечет внимание общественности. В остальных случаях придется подумать, как найти спонсора для реализации проекта, ведь люди неохотно вкладываются в бизнес, который не поможет прославиться или заработать.

Родственники, друзья, знакомые Простой способ найти деньги для начала бизнеса – обратиться к близким. В большинстве случаев они с радостью придут вам на помощь, но есть у такого варианта и минусы:

  • чаще всего помощь будет небольшой по объему – истории, что родители помогали своим детям организовать бизнес редки;
  • если вы начнете свое дело с близкими, то есть вероятность поссориться с ними;
  • будьте готовы к советам и тому, что вам будут рекомендовать в помощники друзей и родственников.

На практике большинство стартапов запущено без родственников. Чаще всего начинающим бизнесменам не у кого просить помощи, поэтому их проекты так и остаются не реализованными.

Предприниматели

Одним их более реальных способов для открытия бизнеса является поиск спонсора среди других предпринимателей. На особый успех опять же надеяться не стоит, так как бизнесмены страдают от высокой конкуренции и могут не захотеть вкладываться в не обещающий успеха проект. Единственный способ склонить их на свою сторону – заинтересовать и обрисовать перспективы, обещающие выгоду.

Начать диалог с предпринимателем просто – отправьте ему обращение по электронной почте. Это может быть:

  • письмо с просьбой о помощи;
  • презентация проекта со сроком окупаемости и предполагаемой прибылью;
  • контактные данные;
  • эксклюзивное предложение, которое может простимулировать бизнесмена принять положительное решение.

Важно, чтобы выгода была видна наглядно, а не просто на словах. Поэтому вам нужно подготовить бизнес-план и краткую презентацию. Такие описания проекта потребуются и для реализации иных способов поиска спонсора для открытия бизнеса.

Банки

Перед обращением в банк вам уже нужно оформить свой бизнес документально, то есть открыть ООО или зарегистрировать ИП. После этого вы сможете претендовать на получение кредита для запуска бизнеса. Кроме заявки, в банк вам нужно представить:

  • точную смету, которая обоснует размер займа;
  • презентацию своего проекта.

Банк – это не классический спонсор, так как деньги ему придется вернуть и с процентами. Но это надежный способ запустить свой стартап. Только не нужно обращаться за кредитом, как физическое лицо, ведь в этом случае процент будет намного выше.

Венчурные фонды

Если ваш проект связан с инновациями и компьютерными технологиями, и при этом он не повторяет имеющиеся на рынке стартапы, то стоит обратиться к венчурным фондам. Они готовы к рискованным инвестициям, в надежде на то, что смогут заработать на ценных бумагах и акциях.

Чтобы получить помощь от фонда, потребуется:

  • придумать необычную бизнес-идею;
  • сделать сильную презентацию;
  • провести точные расчеты;
  • сделать подробный бизнес-план.

Нельзя завышать возможную прибыль или совершать ошибки в расчетах – представители фондов отказываются от проектов, создатели которых изначально с ними лукавили. Вкладывают они только в тот бизнес, который потенциально успешен.

Читайте также:
Статьи Канарских островов

Государство

Если вы создали решение социальной или экономической проблемы, то можно получить государственную поддержку. Она будет выражена в виде гранта, субсидии, ссуды или налоговой льготы начинающему предпринимателю. Получить поддержку можно несколькими способами:

  • через администрацию населенного пункта;
  • через агентство труда и занятости;
  • с помощью регионального правительства.

Потребуется составить бизнес-план и подготовить пакет документов, аналогичный тому, что представляют в банки. Для участия в некоторых программах потребуется иметь стартовый капитал, равный субсидии от государства. Недостаток государственной поддержки в том, что часто круг ее получателей ограничивается. Отсев происходит по возрасту получателя или региону его проживания. О том, какая программа поддержки сейчас актуальна, можно узнать в администрации всего города или в ЦЗН.

Частные инвесторы

Часто в поисках, где найти спонсоров для открытия бизнеса, люди забывают о частных инвесторах. Их можно заинтересовать не только деньгами, но и известностью. Помощь начинающим бизнесменам может положительно сказаться на политической или медийной карьере. Поэтому лучше всего искать поддержки у людей, которые баллотируются в депутаты, ведут блоги или являются медийными лицами. Обращаться к ним нужно самостоятельно, так же, как и к предпринимателям.

Бизнес-инкубаторы

Практически в каждом крупном городе есть бизнес-инкубаторы, которые предназначены для помощи начинающим. Там в качестве спонсоров для открытия бизнеса выступают заинтересованные предприниматели. Они могут оказать разные виды поддержки:

  • консультации;
  • поиск помещения;
  • реклама;
  • денежные ссуды.

Для получения помощи, в инкубатор нужно поступить. Для этого необходимо собрать небольшой пакет документов. Не во всех учреждениях требуют бизнес-план, во многих помогают его разработать. Чтобы получить помощь от спонсоров, необходимо заключить контракт для открытия бизнеса. Перед этим необходимо узнать как можно больше об этом предприятии, уточнить список реализованных им проектов. Обратите внимание на пункты контракта об оплате за помощь, обычно она фиксированная и вносится в определенную дату.

В Интернете

Сейчас все чаще в Интернете будущие бизнесмены обращаются к краудфандинговым платформам. Эти сайты работают так:

  • будущий бизнесмен описывает свой проект и указывает сумму, необходимую для его запуска;
  • заинтересовавшиеся люди перечисляют деньги;
  • сбор закрывается и после запуска проекта люди получают бонусы.

Способы, как привлечь к проекту спонсоров, разные. Жертвователям обещают упоминание или готовый продукт по низкой цене. Все зависит от продукта и фантазии начинающего бизнесмена. В 2018 году при помощи краудфандинга в России было пожертвовано более 11 миллиардов рублей. Это неудивительно, ведь на запуск сбора нужно около 5 тысяч рублей, а после его завершения не придется выделять долю в бизнесе или делить прибыль.

Бизнес на халяву, или что можно получить в рамках спонсорства

“Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ”, 2008, N 5

Вы спонсор

Начнем с варианта, когда спонсором выступаете вы. Вам нужно четко представлять, какие спонсоры бывают и что именно они получают. Принято различать следующие спонсорские градации:

  1. Титульный спонсор.

По большому счету, если у мероприятия или проекта есть титульный спонсор, другие спонсоры уже не требуются, так как титульный спонсор покрывает своим денежным взносом сто процентов стоимости данного проекта. Как раз титульное спонсорство – это очевидная прерогатива крупных компаний. Но сразу стоит заметить, что титульные спонсоры – редкость.

  1. Генеральный спонсор.

Такой спонсор оплачивает 50% стоимости мероприятия.

  1. Официальный спонсор.

Его взнос – 25% стоимости проекта.

  1. Спонсор-участник.

Эти спонсоры обычно вносят менее 10% от стоимости мероприятия.

  1. Информационный спонсор.

Обычно ими выступают различные СМИ: телеканалы, радиостанции, журналы, газеты, интернет-ресурсы.

  1. Бартерные спонсоры.

Такие спонсоры вносят не денежные средства, а некую продукцию или услуги.

Ваша выгода

Все спонсоры участвуют в мероприятиях исключительно ради собственной выгоды. В обмен на деньги (или иные взносы) они получают рекламу. То есть спонсорство – это всего лишь один из вариантов рекламной кампании. В зависимости от суммы вклада различается объем предоставляемых рекламных возможностей. Обычными предложениями для спонсоров являются:

  • размещение рекламы в телевизионном ролике, посвященном мероприятию.

В таком случае ролик спонсора (или заставка) идет до или после рекламы события. Другие варианты – размещение логотипа спонсора в общей заставке, устное упоминание названия (имени) спонсора (или торговой марки), бегущая строка с названиями (именами) спонсоров во время ролика, рекламирующего мероприятие. Соответственно, в зависимости от суммы вложения варьируются количество рекламного времени, размер логотипа. А на собственный ролик или заставку обычно могут претендовать только титульный или генеральный спонсоры;

  • размещение рекламы в радиороликах, рекламирующих и анонсирующих мероприятие.

Опять-таки титульный и генеральный спонсоры могут получить возможность разместить собственный ролик до или после основного ролика. Остальные спонсоры довольствуются устным упоминанием названия, имени или марки;

  • размещение рекламы в печатных СМИ.

Обычно в печатных изданиях размещаются модули, рекламирующие мероприятие, и статьи, посвященные событию. В модулях от размера взноса напрямую зависит размер логотипа (чем больше взнос, тем крупнее логотип и выгоднее его месторасположение). В статьях варьируется объем упоминания о спонсоре (рассказ о предпринимателе, краткая расшифровка деятельности, простое упоминание, отсутствие упоминания вообще);

  • размещение рекламы на рекламных материалах мероприятия.

Обычно такими материалами являются: баннеры, которые будут размещены на билбордах по городу, плакаты, размещаемые на тумбах и других специализированных носителях, флаеры и пригласительные билеты, буклеты, листовки и другая подобная продукция (например, на выставках существуют еще каталоги). На данной продукции размещаются логотипы спонсоров, меняется только их размер;

  • размещение рекламных материалов спонсора на территории мероприятия.

Спонсоры могут расположить на территории мероприятия (концерта, спортивного мероприятия, выставки и т.п.) свои баннеры, плакаты, растяжки. Варьируется в данном случае размер рекламных материалов и их месторасположение. Чем больше взнос, тем крупнее материал и выгоднее место;

  • возможность распространения рекламных материалов на территории мероприятия.
Читайте также:
Фотографии Старого города в Баку

Под такими материалами понимаются буклеты, листовки и прочая рекламная продукция спонсора;

  • объявление спонсоров на официальной церемонии.

В зависимости от мероприятия понятие официальной церемонии может меняться, но тем не менее некое вступительное слово обычно существует. Произнося его, благодарят спонсоров. О титульном и генеральном спонсорах могут произнести целую речь, включающую рассказ о новинках и рекламные слоганы – девизы, остальных просто упомянут;

  • другие возможности.

Специфика мероприятия позволяет давать спонсорам некие дополнительные преимущества: например, рекламу на дисплеях, учреждение собственных номинаций в конкурсах и т.п.

Итак, спонсоры независимо от размера взноса по большому счету получают одно и то же: варьируются не возможности, а их размер. Причем рекламой расплачиваются не только с теми спонсорами, которые вносят деньги, но и с бартерными спонсорами. И как раз различные варианты бартерного спонсорства весьма выгодны индивидуальным предпринимателям.

Как стать спонсором

Бартерные и информационные спонсоры фактически вносят в качестве взноса тот продукт, который выпускают или продают. Какие здесь есть возможности?

Во-первых, информационными спонсорами могут выступать далеко не только СМИ. Вы можете разместить плакаты, рекламирующие мероприятие, например, на территории своих магазинов. Также вы можете раздавать листовки с рекламой события своим покупателям и клиентам, рассылать приглашения на мероприятие по своей адресной базе (по электронной или обычной почте или с помощью факса). Делая все перечисленное, вы попадете в ранг информационных спонсоров. То есть без особых затрат (если сравнивать с вложениями “денежных” спонсоров) вы получаете пакет рекламных услуг.

Во-вторых, бартерное спонсорство. Здесь вообще простор для фантазии огромен. Если вы занимаетесь продуктами питания (профиль деятельности – от обычного продуктового магазина до производства любых продуктов), вам прямая дорога в спонсоры фуршета, посвященного событию. Вариантов множество: предприниматели, занимающиеся питьевой водой, могут поставить кулеры на территории выставки или семинара, чайные магазины к этим кулерам предоставить чай и кофе, кулинарное производство может сделать торты с логотипом события, изготовитель салатов – предоставить свою продукцию и т.п.

Если вы владелец таксопарка, для вас возможность попасть в спонсоры – организация перевозки важных гостей. Полиграфические предприятия обычно попадают в ранг полиграфических спонсоров, печатая рекламную продукцию. Ателье может сконструировать и сшить костюмы для ведущих или промоперсонала. Как вы можете заметить, возможностей огромное количество.

Что будем спонсировать

Теперь давайте определимся, какие проекты имеет смысл поддерживать, а какие – нет. Само спонсируемое мероприятие должно отвечать следующим требованиям:

  1. Ориентация на целевую аудиторию вашего товара.

Например, вы владеете магазином для животных. Значит, вам должны быть интересны проекты, связанные с профилем вашей деятельности: выставки животных, модные показы для животных и т.п. Если вы торгуете или производите детские товары, вам стоит спонсировать различные представления для детей (в театрах, домах культуры, на улице), концерты детских ансамблей, премьеры мультфильмов в кинотеатрах и т.п.

  1. Привлекательность для целевой аудитории вашего товара.

Вполне возможно, что организаторы рассчитывают на вашу аудиторию, но саму аудиторию может вовсе не привлекать данный проект. Логически поразмыслите, интересно ли мероприятие и привлечет ли оно людей.

  1. Совершенствование имиджа вашего предприятия и соответствие ценностям вашего бренда.

Допустим, вы продаете товары для новорожденных. Совершенно очевидно, что к ценностям вашего предприятия относятся дружная семья, охрана материнства и детства. Если вы вдруг решите поддержать проект в защиту абортов или легализацию наркотиков, имиджу бренда будет нанесен огромный урон. Но имейте в виду, что и обратные проекты, например против абортов, тоже вам не выгодны, так как рождаемые ими ассоциации вовсе не нужны вашему бренду.

  1. Высококачественная информационно-рекламная поддержка мероприятия.

Вы выступаете спонсором ради того, чтобы прорекламировать свое предприятие, поэтому объем рекламы очень важен. Заранее поинтересуйтесь, какие каналы коммуникации будут использоваться и что от этого получит лично ваше предприятие.

Документы

Не забудем и о таком важном моменте, как пакет документов, который должны вам предоставить организаторы. Требуйте от организаторов спонсорский пакет и презентационную папку. В спонсорском пакете расписано, что требуется от конкретно взятого спонсора и что он получает взамен. Не бойтесь вносить свои предложения относительно, например, возможного бартерного спонсорства. Обычно организаторы охотно их принимают. В спонсорском пакете обязательно должен присутствовать расчет спонсорского эффекта или воздействия рекламы на представителей целевой аудитории. Нужно, чтобы в пакете оговаривалось предполагаемое количество контактов с целевой аудиторией, а также мотивировался выбор СМИ. К пакету должен быть также приложен спонсорский договор и медиаплан, в котором расписываются конкретные рекламные мероприятия. Договор следует прочесть очень внимательно, особенно часть, касающуюся форс-мажоров. В частности, это касается общественных мероприятий (главная “группа риска” – акции, проводимые на открытом воздухе, шоу-программы, спортивные соревнования). Выясните, каковы гарантии возврата ваших вложений в случае срыва проекта.

Цена вопроса

Решая выступить спонсором, посчитайте, сколько денег вы вкладываете в проект и на какой рекламный эффект рассчитываете. Рекламный эффект должен в идеале оказаться значительно больше и обходиться гораздо дешевле обычной рекламной кампании. Если же традиционный вариант рекламы эффективнее и выгоднее, то никакого смысла связываться со спонсированием данного мероприятия нет.

Итак, предприниматель вполне может стать спонсором серьезного проекта или мероприятия. При этом он получает достойную рекламу своего бизнеса за весьма малые деньги (в случае с бартерными вариантами) и поднимает предприятие на другой уровень (приравнивая себя к серьезным “бизнес-акулам”, вкладывающим деньги в это событие). Главное – подобрать соответствующее мероприятие и выбрать выгодный вариант спонсорского участия.

Читайте также:
Еда, я люблю тебя — Екатеринбург (5 сезон 2 серия)

Что можно получить от спонсоров

Мы привыкли, что спонсоры поддерживают различные крупные проекты. Однако и бизнес индивидуального предпринимателя вполне может стать объектом спонсорской поддержки. Чаще всего в качестве спонсоров выступают различные предприятия, связанные с пищевым производством.

Пример 1. Вы хотите открыть летнее кафе. Достаточно серьезную статью расходов будут представлять мебель для кафе, зонтики, холодильное оборудование, ограды. Однако все это можно совершенно бесплатно получить от спонсоров. Производители пива, газированных напитков и мороженого с удовольствием предоставят вам холодильники, зонты, столики, стулья, ограды и даже посуду и форму для персонала с собственной рекламой. Это значительно сократит расходы, связанные с запуском бизнеса. Конечно, говорить о собственном ярком бренде уже не придется, но по большому счету в сезонном бизнесе это не так уж и необходимо.

Безусловно, переговоры с производителями придется проводить заранее, а не во время запуска, и они, вероятнее всего, выдвинут свои встречные условия (обычно речь идет о запрете торговать товаром конкурента), но всегда и во всем возможны выгодные компромиссы.

Пример 2. Рассмотрим обычный продуктовый магазин. Здесь стандартными вариантами являются предоставление фирменных холодильников и различной мелочи вроде монетниц. К этому все уже привыкли и даже не воспринимают как спонсорскую помощь. Однако можно найти дополнительные варианты и смело предложить их спонсорам. Например, помощь в изготовлении хорошей световой вывески. На ней можно расположить и название вашего магазина, и рекламу спонсора (например, логотип пивного или иного бренда). Выгода для обеих сторон очевидна. Еще один вариант – совместное изготовление униформы для персонала. В таком случае на фирменной футболке, например, размещается и логотип вашего бренда, и логотип бренда спонсора. Экономия налицо.

Подумайте, кто может выступить со спонсорской помощью вашему бизнесу. Вероятнее всего, это будут ваши поставщики. У них можно попросить многое – от униформы до выставочного оборудования, от промоматериалов до денег на рекламу. Но есть и другие варианты. Например, можно напечатать бесплатно рекламу вашего предприятия и распространить по почтовым ящикам. Спонсирующему же полиграфическому предприятию вы предложите расположить на листовке и их рекламу, а на себя возьмете распространение. При небольшой фантазии можно придумать немало таких акций за чужой счет.

Спонсорство – это неплохая возможность роста бизнеса без серьезных вложений, и закрывать на него глаза уж точно не стоит. Прежде чем дать решительный отказ, проанализируйте все “за” и “против” каждого предложения. Может, вам предлагают настоящую халяву?

Фандрайзинг: технология привлечения средств на мероприятия

Поделиться

По данным компании IEG, мирового лидера в области работы со спонсорами, общие спонсорские вливания в сфере MICE только в США ежегодно составляют более 19 млрд долларов. Абсолютными чемпионами по сбору привлеченных средств являются спортивные мероприятия с 70% долей рынка, ближайшие преследователи – развлекательные мероприятия – могут похвастать лишь 10%. И несмотря на то, что на долю конгрессов и конференций приходится не более 3% от общей суммы, потраченной спонсорами, оборот в этой области измеряется сотнями миллионов долларов.

Рост популярности спонсирования мероприятий

В России конгрессно-выставочная деятельность развивается далеко не первый год, но в event-менеджмент фандрайзинг (от англ. fundraising – привлечение средств) проник сравнительно недавно. По опыту Международного агентства конгрессного обслуживания (МАКО), еще 8-10 лет назад эта услуга была невостребованной при проведении российских и международных конгрессов и конференций, однако сейчас, исключив ее из портфеля, невозможно выиграть практически ни один тендер. Связано это с тем, что многие научные организации сейчас пущены в «свободное плавание» как самостоятельные единицы экономики, и даже при наличии государственного финансирования дотации настолько малы, что бюджетных средств зачастую недостаточно даже для проведения рутинного внутреннего совещания.

По прогнозам экспертов, в 2014 году инвестиции в мероприятия в США достигнут отметки в 20,6 миллиардов долларов.

«Финансирование научных мероприятий идет через Академию наук и через научные фонды. Государственная поддержка очень маленькая, поэтому мы обязательно привлекаем спонсоров, – комментирует Юрий Александрович Книрель, доктор химических наук, заведующий лабораторией химии углеводов Института органической химии им. Н.Д. Зелинского РАН. – На конференцию в 2012 году Академия выделила 75 тысяч рублей из расчета 750 рублей на человека, а Российский фонд фундаментальных исследований – 2000 рублей на человека. И это была вся поддержка из бюджета. На самом деле на организацию мероприятия требуется гораздо больше, где-то 20 тысяч на человека. Остальные деньги, потраченные на мероприятие, были спонсорские и организационные взносы участников».

«В бюджете здравоохранения, финансирующегося практически за счет средств обязательного медицинского страхования, достаточно сложно предусмотреть финансовые средства, позволяющие обеспечить проведение конференций, конгрессов на высоком уровне», – констатирует Алексей Иванович Грицан, президент Красноярской региональной Ассоциации анестезиологов и реаниматологов. – «Поэтому привлечение сервис-агента в качестве стратегического партнера для проведения таких мероприятий являются очень важным.
Наш опыт показывает, что при организации III и IV-го Международного конгресса по респираторной поддержке (2009, 2013), такой тандем позволил:

  • привлечь спонсоров и партнеров Конгресса за счет активной с ними работы и формирования привлекательного портфеля услуг и перспектив, которые получают спонсоры и партнеры;
  • получить инвестиции, необходимые для проведения Конгресса на желаемом уровне.
  • эффективно использовать инвестиции для организации площадки конгресса, выставки и печати материалов Конгресса;
  • обеспечить приезд лекторов и докладчиков из-за рубежа».
Читайте также:
Виза в Экваториальную Гвинею 2022

Поиск дополнительных средств на проведение конгрессных мероприятий обусловлен самой спецификой организационного процесса – регистрационные взносы, взимаемые с участников, покрывают базовые затраты на аренду помещения, печать материалов и кейтеринг. В зависимости от величины регистрационного взноса одним организаторам успешный фандрайзинг позволяет провести мероприятие без дефицита, другим – значительно повысить его уровень за счет увеличения вложений. Потенциал здесь ограничен исключительно временем и профессионализмом, которым располагает организатор: активная и корректно выстроенная работа по привлечению спонсорской поддержки дает видимые результаты.

Так, при подготовке второго Российского форума индустрии встреч, авторского проекта компании МАКО, прошедшего в Москве в марте 2014 года, сумма средств, собранных благодаря регистрационным взносам участников, составила всего около 35% бюджета мероприятия, а оставшиеся 65% расходов были покрыты спонсорами и бартерными партнерами Форума (35 и 30 процентов соответственно). При этом итогом работы над первым Форумом, прошедшим в 2012 году в г. Екатеринбурге, стали спонсорские взносы и бартер вместе не превышавшие 25-30% расходов на организацию. Такая простая арифметика позволяет говорить еще и о том, что с ростом популярности делового события можно рассчитывать на все большее внимание со стороны потенциальных спонсоров, что в перспективе позволит построить весь бюджет на использовании привлеченных средств, полностью редуцировав регистрационные взносы. Сокращение взносов на участие неизбежно ведет к увеличению количества делегатов, а значит, и поддерживать такое мероприятие компаниям будет все интереснее.

Какие бывают спонсоры, и во что они вкладывают деньги

В зависимости от рода деятельности и оказываемой поддержки спонсоров можно разделить на 3 основные категории:

  • медиапартнеры, или информационные спонсоры – создают информационное поле мероприятия. Активное распространение информации о конференции в отраслевых СМИ и профильных медиа создает имидж и работает на узнаваемость мероприятия, что в свою очередь способствует увеличению количества участников и в большинстве случаев положительно сказывается на привлечении материальной поддержки;
  • бартерные партнеры – компании, оказывающие услуги на безвозмездной основе. Переводческие агентства, кейтеринговые службы, типографии и даже гостиничные сети и авиакомпании могут оказать весомую помощь бюджету, если будут заинтересованы в аудитории мероприятия;
  • спонсоры – собственно компании, оказывающие финансовую поддержку взамен на оговоренный пакет услуг со стороны организатора, позволяющий компании удовлетворить свои интересы в рамках конкретного события.

Конечно, стоит отметить, что спонсор, в отличие от инвестора, дает финансирование без цели получения прямой материальной выгоды или участия в прибыли по итогам мероприятия. Спонсорство давно стало эффективным маркетинговым инструментом, который позволяет компаниям как повысить свой имидж и укрепить позиции в отрасли, так и найти новые контакты среди потенциальных клиентов. Каждая из компаний, оказывающих поддержку мероприятию, может преследовать различные внутренние цели, такие как:

  • Повышение узнаваемости бренда среди аудитории мероприятия
  • Изменение или трансформация имиджа компании
  • Создание информационного повода
  • Стимуляция продаж и поиск клиентов
  • Расширение дилерской сети
  • Реклама продукции и услуг
  • Запуск продукта
  • Корпоративная социальная ответственность (CSR)

Как и в России, в Северной Америке спонсоры обходят вниманием конгрессные мероприятия (3% от доли рынка), отдавая предпочтение спортивным событиям (70%).

Важно также отметить тот факт, что пока только 15% всех средств, потраченных спонсорами, направлено на непосредственно спонсорство. 85% идет на участие со стендом в выставках при мероприятиях. Такое участие в качестве экспонента большинством организаторов рассматривается также как финансовая поддержка, так как значительно влияет на пополняемость бюджета.

Осознавая эффективность поддержки отраслевых мероприятий как инструмента в арсенале маркетинговой стратегии компаний, спонсоры тщательно выбирают наиболее интересные с точки зрения собственного продвижения проекты. Помимо статуса и степени «раскрученности» при выборе мероприятия важную роль играет качество представленного предложения, которое должно соответствовать и направлению деятельности потенциального спонсора, и его ожиданиям. «С предложениями по спонсированию мероприятий к нам обращаются ежемесячно, – говорит Анна Шаталина, руководитель отдела продаж бюро переводов «МегаТекст», спонсора Российского форума индустрии встреч. – Когда мы рассматриваем эти предложения, то в первую очередь обращаем внимание на их маркетинговую привлекательность – насколько целевая аудитория мероприятия соответствует нашей целевой аудитории, а также смотрим на резюме организатора мероприятия. Участие в мероприятиях и выставках нужно нам для поиска новых партнеров по бизнесу и новых форм взаимодействия с организаторами в дальнейшем».

«Для нас, как для любого спонсора, главный критерий – совпадение аудитории мероприятия с нашей целевой аудиторией. Поскольку наши основные клиенты – организаторы выставок и конгрессов, то чаще всего мы поддерживаем профессиональные мероприятия выставочной и конгрессной индустрии как в России, так и за рубежом. Например, мы дважды выступали генеральным спонсором CEO-форума, проводимого Всемирной ассоциацией выставочной индустрии UFI, брали спонсорский пакет на выставке индустрии встреч EiBTM, в этом году мы выступили генеральным спонсором Второго российского форума индустрии встреч», – делится спонсорским опытом Екатерина Боголюбова, руководитель дирекции маркетинга, рекламы и PR компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл».

Чем привлечь потенциального спонсора

Как же завоевать «сердце» спонсора в условиях такой жесткой конкуренции? Ответ на этот вопрос и прост, и сложен одновременно. Вне зависимости от категории спонсоры и партнеры ожидают от организаторов предоставления «обязательного набора» услуг, который и способствует максимальной узнаваемости и распространению информации о компании:

  • Размещение лого на сайте и в информационных материалах
  • Размещение лого и баннеров спонсора на площадке проведения мероприятия
  • Рекламные модули в печатных материалах или вложения в портфели участников
  • Контакты с ключевыми лицами
  • Доступ к базе участников
  • Возможность выступления в программе мероприятия

Однако далеко не во всех случаях можно обойтись только «стандартным пакетом». Многолетний опыт работы МАКО по привлечению дополнительного финансирования на мероприятия позволил нам выделить 10 основных принципов, которые помогают оптимизировать предложение для каждого спонсора в отдельности и добиться успеха в фандрайзинге в целом:

  1. Рационализируйте предложение. Спонсорское предложение, состоящее из множества идентичных пакетов с разными названиями, способно смутить даже бывалого покупателя. Гораздо эффективнее предложение, подготовленное на базе нескольких индивидуальных пакетов с эксклюзивным содержанием.
  2. Предлагайте качество, а не количество. При наполнении спонсорских пакетов чрезмерным набором позиций организаторы снижают эксклюзивность предложения, а также зачастую снижается общее качество предоставляемых спонсору услуг.
  3. Проводите опросы. Спонсоры всегда остаются довольны мероприятием, если им были предложены именно те виды продвижения, на которые активнее всего реагируют участники. Выясните, на что обращают внимание участники, и включите это в спонсорские пакеты.
  4. Только индивидуальный подход! Изучите компанию, ее цели, историю поддержки аналогичных мероприятий. Постройте свое предложение на основе того, что может заинтересовать конкретного потенциального спонсора и поможет максимально воплотить в жизнь его стратегию по собственному продвижению.
  5. Не упускайте никого из виду. Даже при организации высокобюджетного мероприятия разумно предусмотреть ряд «недорогих» опций и рекламных возможностей для небольших компаний и новых игроков рынка.
  6. Предлагайте больше эксклюзива. Участие с выступлением в программе, приветственное слово на открытии, возможность организовать собственную секцию или небольшой рекламный ивент, организация интервью для профильного издания обязательно заинтересует ключевых спонсоров мероприятия.
    «Спонсорство – это возможность непосредственного контакта с целевой аудиторией, причем в отличие от медийной рекламы внимание аудитории к бренду может быть многократно увеличено за счет интерактивности. Именно поэтому для эффективного спонсорства желательно не просто разместить логотип и развесить флаги, а придумать некое действие. Это может быть экскурсия на объект, розыгрыш призов, вечеринка – что угодно, лишь бы это позволило вовлечь аудиторию и донести до нее ценности бренда», – считает Екатерина Боголюбова.
  7. Будьте мобильны. Будьте готовы добавить в пакет любые дополнительные услуги в соответствии с пожеланиями потенциального спонсора, не противоречащие общей концепции мероприятия.
  8. Продавайте содержание, а не стоимость. Практически любая компания планирует бюджет на собственное продвижение, которое включает в себя участие в отраслевых событиях и выставках. Таким образом, потенциального спонсора в первую очередь интересует «выхлоп», который произведет участие в том или ином мероприятии. На этом выхлопе и способах его достижения и стоит делать акцент, так как при равной цене спонсор выберет мероприятие, где ему предложат больше возможностей.
  9. Общайтесь… и еще раз общайтесь! Общение с потенциальным спонсором по телефону принесет больше плодов, нежели рассылка предложений по электронной почте. Также не стоит недооценивать и магию личных встреч. Помимо индивидуализации общения такой подход еще и помогает вовремя скорректировать стратегию продаж, так как обратная связь поступает незамедлительно.
  10. Выстраивайте долгосрочные отношения. Долгосрочные партнерские отношения всегда выгоднее, чем одноразовое спонсорство. Не забывайте спонсоров после мероприятия, упоминайте в пост-материалах и публикациях в СМИ и профильных медиа. В ходе работы выясните, поддержка каких мероприятий могла бы быть интересна в будущем.
Читайте также:
Акулы в Таиланде: опасные пляжи и защита от нападений

У спонсора должно быть достаточно свободных средств

3 Плюсы и минусы спонсорства

1. Ненавязчивый формат. Основным плюсом спонсорства в отличие от обычной рекламы является «вовлеченность» спонсора в общую картину происходящих событий. Благодаря спонсорству создается нужный имидж организации. Кроме того реклама спонсора по телевидению более органична и не вызывает отторжения у телезрителей. Это объясняется тем, что спонсорство, говорит о социальной ориентированности компании. Ведь фирма расходует свободные материальные средства в социальную сферу, не получая при этом материальной выгоды, лишь улучшая свои нематериальные активы.

2. Рост популярности среди целевой аудитории прямая идентификация с ней. Осуществляя спонсорскую поддержку, организации словно говорит с аудиторией: «мы любим тоже, что и вы», что является существенной частью успешных взаимоотношений. Но результат этого может быть двояким: некоторым аудиториям могут откровенно не понравится объекты спонсорской помощи, так что организация должна быть готова, либо сосуществовать с их отрицательным отношением, либо расширить свою программу по разным направлениям, для того чтобы обращаться напрямую к различным целевым группам. В США был скандальный судебный процесс над Симпсоном, когда оправдали американца африканского происхождения. Так, по случаю его освобождения ряд крупных фирм преподнесли ему сувениры, что являлось компонентом социальной PR-кампании. Однако, большинство белых американцев считали, что Симпсон был виновен, просто судья побоялся осуждения в расистских взглядах и бойкотировали эти компании. Организациям потом пришлось еще долгое время и потратить много сил на антикризисную кампанию, чтобы избавится от нежелательного образа в общественном мнении, создавшегося за счет необдуманного выбора объекта спонсорской поддержки.

3. Долгосрочное результативное продвижение. Одноразовое спонсорство предоставляет много возможностей для PR, но постоянное сотрудничество имеет свои неоспоримые преимущества. Длительное спонсорское участие в каком-либо проекте особенно полезно для сервисных организаций, которым всегда надо напоминать о своем присутствии на рынке. если организация не хочет начинать долгосрочную кампанию, или у нее нет средств, тогда дееспособной альтернативой будет спонсорство ежегодных мероприятий – таких как вручение премий, концерты, выставки, с которым имя организации будет слито неразрывно, работая в ее пользу даже без использования рекламы. Nemiroff – постоянный спонсор трансляции боксерских поединков).

4. Образование близких связей со стратегическим союзником. Совместное спонсорство путем отдельных взносов приносит свою пользу. Фактически многие спонсорские усилия имеют целью установить тесные связи с определенной организацией и это часто приводит к возникновению деловых взаимоотношений с ранее незнакомым партнером. У организации может появиться дополнительный бизнес.

Читайте также:
Акулы в Таиланде: опасные пляжи и защита от нападений

5. Улучшение имиджа. Спонсорство несомненно является достойным делом, поскольку в благотворительных кругах у спонсирующей организации появляется имидж носителя чувства гражданской ответственности. Большим достижением будет приобретение сочувствующих среди клиентов и внутреннего персонала, установление тесных связей с местной общественностью. и растущее уважение, среди организаций подобных этой. ассоциация с добрыми делами придадут положительную характеристику образу некогда безликой организации и будут способствовать тому, что ее работники найдут себе достойное занятие даже во внерабочее время. Спонсорство большинством бизнесменов рассматривается как долговременные инвестиции в имидж и репутацию брэнда.

6. Инструмент повышения лояльности, устанавливающий позитивные ассоциации с брендом. Так Calve – цель спонсорского проекта на НТВ сформулировал как создание особой атмосферы вокруг бренда, этот продукт для тех, кто подходит к процессу готовки творчески. С помощью рекламы добиться подобных целей невозможно. Спонсорство скорее инструмент повышения лояльности, построения имиджа, перепозиционирования бренда, нежели способ захвата рынка. перепозиционирование бренда – компания Вильбильдам, сок J7 инвестировало в проект Последний герой 1 – 1,5 млн. $ с целью перепозиционирования бренда., теперь у потребителей сок ассоциируется с настроением приключений, свободы, здорового образа жизни.

7. Вовлечение поддержка персонала. Спонсорство может быть использован как неформальный элемент программ развития персонала. Персонал тоже извлекает определенную выгоду из спонсорства, к примеру, бесплатные билеты на спонсируемое мероприятие.

8. Тренировочная площадка для экспертизы. Это зависит в основном от характера спонсорской помощи. Например, компания IT производит высококлассное оборудование, способное выдержать большое давление, и в качестве спонсора обеспечивает им гоночные команды. В итоге они демонстрируют свои достижения в области высоких технологий по всему миру. На менее высоком уровне логично показать свои успехи в менеджменте и способность решать определенные проблемы.

9. Эффект спонсорства более долгосрочный.

10. Использование в спонсорской поддержке по телевидению ведущих и участников программ как референтной группы, что вызывает эффект подражания.

1. Расходы. Совершенно очевидно, что проведенная широкая демонстрация будет выражена внушительной суммой. В начале приводилось суммы спонсирования телепередач, а суммы спонсирования мероприятий национального значения могут превышать те суммы два раза и больше. Несколько рискованнее, но дешевле оказать спонсорскую помощь менее известному мероприятию, а затем использовать PR для его дальнейшего продвижения до самого высокого уровня. Одно только спонсорство не обеспечит достаточного воздействия, без дополнительной маркетинговой поддержки. По сравнению с рекламой спонсорство в 1,5 раза дороже.

2. Рассеянный маркетинг. При наличии широкой аудитории конечный результат может оказаться минимальным. К примеру, крупное спортивное спонсорство может быть обнародовано с помощью ТВ, а какой процент подвергнется воздействию телевизионной рекламы? Менее значительное, но четко организованное мероприятие, может быть – благотворительный футбольный матч, на который может быть приглашен ряд интересующих организацию лиц, вероятно даст более ощутимые результаты.

3. Наивысший успех – ужасающее бедствие. Для выхода из сложных ситуаций организация должна использовать любые средства и технологии, иначе она окажется в центре неблагоприятных слухов и серьезного недовольство. Когда само спонсируемое мероприятие получает негативную оценку, организация может обнаружить, что ассоциируется с бедствием, а не с успехом, причем без всякой вины с ее стороны. Двусмысленные спонсорские акции могут добавить организации могут добавить организации известности, но в этом случае крайне необходим жесткий менеджмент и контроль.

4. Из пушек по воробьям. Возрастающая конкуренция среди спонсоров, особенно если дело касается популярных и широко разрекламированных мероприятий, приводит к тому, что, организаторы, стремясь извлечь как можно больше выгоды получают все меньше и меньше. Количественный рост спонсоров приводит к хаотичности в медиа и озадачивает целевую аудиторию, и только те спонсоры, которые внесли наибольший вклад, будут на виду. таким образом, эффект спонсорского участия одной компании может быть ограничен участием других спонсоров.

5. Сложность оценки спонсорства. Оценка эффективности спонсорства возможна только с помощью специальных исследований, оценить спонсорство по результатам продаж нельзя (изменения объемов сбыта могут быть вызваны другими причинами). Спонсорство призвано решать тонкие проблемы, выстраивать долгосрочные отношения бренда с потребителем, поэтому его эффект долгосрочный. Одним их показателей может быть сравнение стоимости человекоконтакта в прямой рекламе и спонсорском проекте. Понять, насколько эффективной оказалась в итоге кампания, можно по аналогии с PR-акциями, отследив количество откликов в СМИ, или предусмотрительно заложив в акцию фидбэк (обратную связь), например проведя анкетирование присутствующих на событии зрителей. Нередко компании прибегают к исследованиям лояльности потребителей или заинтересованности в продукции розничных продавцов. Например, после завершения спонсорского проекта можно провести сравнительный анализ узнаваемости брэнда спонсора до и после мероприятия, а также определить количество коммерческих контактов и лояльность потребителей к данной компании или брэнду.

6. Существенные ограничения на спонсора накладывают формат и сценарий спонсируемого мероприятия (программы). Спонсор не может полностью контролировать ход проекта, что накладывает ряд ограничений, как при продвижении бренда, так и в организационном плане. Например, необходимость, подстраивать «сообщение бренда» под уже существующий сценарий (а не создавать сценарий «под бренд»). (Например, сок J7 – настроение приключений «подстройка» под «Последний герой») В рекламе бренд – главный герой, а в спонсируемой программе – он второстепенный участник. Спонсор не может полностью контролировать содержание спонсируемого проекта.

Спонсорство поездки при получения визы США и как правильно его оформить

Важный пункт анкеты на получение туристической визы США – оплачиваете ли вы поездку самостоятельно или у вас есть спонсор. Спонсировать поездку могут граждане вашей страны (в моем случае – Украины), так и граждане США, то есть принимающей страны.

Из моего опыта, офицеры посольства США более лояльны к тем, кто оплачивает поездку сам за себя. Спонсорством можно пользоваться в крайних случаях, когда других вариантов нет. Из практики моих читателей, обращающихся за визой, частая причина отказов – указание в анкете спонсоров без надлежащего оформления.

Обновление июль 2020: Посольство США продолжает запись на собеседование на туристические (гостевые) и бизнес визы типа В1/В2. Ближайшая дата 19 августа 2020 года. Продлить (возобновить) визу можно также как и раньше удаленно, без собеседования. Обращайтесь за консультацией на Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Рассмотрим случай, когда спонсором выступает американская сторона. Например, вы студент, едете к состоятельному другу, который согласен оплатить ваше пребывание в Штатах. Это не обязательно должен быть родственник и лучше, если это будет НЕ ваш прямой родственник.

Читайте также:
Куда отправиться на отдых в Австралии летом и зимой?

Простое указание в анкете факта, что вы путешествуете за счет принимающей стороны (то есть, спонсорства) не пройдет. Вам, скорее всего, откажут. Просто письмо от, оплачивающего вашу поездку, друга тоже не всегда бывает достаточно.

Что я советую, если вас пригласил погостить в США человек, который готов оплатить ваше пребывание? Какие требования могут быть предъявлены к спонсору, живущему в США? Каким должен быть ваш идеальный спонсор в США.

  • Вы должны иметь четкие доказательства того, что не собираетесь оставаться в Соединенных Штатах. Перед визовым собеседованием стоит задать вопрос (позвонить, написать письмо, задать вопрос на сайте) и попросить помощь официальных лиц посольства США в определении того какие именно доказательства вашей связи с Родиной их устроят (работа, семья, недвижимость, хороший постоянный доход, что-то еще).
  • Попросите человека, который оплачивает ваше пребывание в Штатах и живет в США, написать спонсорское письмо для посольства Соединенных Штатов с указанием своего места работы, домашнего адреса, телефона, электронного адреса и причин спонсорства. Попросите спонсора дать максимально больше контактной информации.
  • Будущий спонсор должен будет доказать что у него есть средства оплатить ваше пребывание в Штатах. Он должен иметь постоянную работу либо постоянный доход в США.
  • Будущий спонсор должен обратиться в официальные органы Штата и уточнить, какие именно документы он должен предоставить для спонсорства; часто одного письма бывает недостаточно. Например, в отдельных случаях может понадобиться доказательство гражданства вашего спонсора;
  • Спонсор может взять письмо из своего банка как подтверждение своей финансовой состоятельности. Ему также стоит уточнить, нужно заверять документы нотариально.
  • На визовом интервью на вопросы о спонсорстве и цели вашей поездки отвечайте искренне, честно, без доли сомнений и нервозности.
  • К спонсорам, которых вы указываете в визовой анкете, могут позвонить. В ответах не должно быть расхождений с документами и какой-либо двусмысленности;
  • Стоит учитывать, что в отдельных случаях, оформление спонсорских документов в США занимает время, иногда месяцы. Готовьтесь к поездке заранее.

Увеличит ли спонсорство шансы на получение визы? В отдельных случаях – да. Когда нет соответствующего дохода, но все остальные факторы не свидетельствуют о ваших намерениях эмигрировать в США, спонсорство помогает. Кроме того, у спонсора есть ответственность перед государством, в случае если вы не вернетесь на Родину.

В частных случаях, например, когда соискатель американской визы, молодая привлекательная девушка, у которой кроме внешности ничего, а спонсор – состоятельный парень или мужчина, шансов на получение визы практически нет. Вы потенциальный иммигрант для офицеров посольства.

Готовьтесь тщательнее, это поможет сэкономить время и деньги.

Как купить дешевые билеты в США

Дешевле всего обойдется перелет в Нью Йорк – город неограниченных возможностей. Авиаперелет из Киева можно купить напрямую у авиакомпаний, но выгоднее всего воспользоваться предложениями перелетов по направлению Киев-Нью Йорк от aviasales.r u, агрегатор которым пользуясь я сам. Сервис выбирает наиболее выгодные предложения – вам остается выбрать лучшее по цене, времени вылета или авиакомпании.

ВНИМАНИЕ! На вопросы отвечу под этой статьей! На почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. пишите только в случае необходимости платной консультации по получении визы США или заполнению анкеты.

ПОМОГУ ЗАПОЛНИТЬ ВИЗОВУЮ АНКЕТУ, ПРОКОНСУЛЬТИРУЮ ПО СОБЕСЕДОВАНИЮ И ДОКУМЕНТАМ В ПОСОЛЬСТВО.

Интернет-сайты, которые помогают сэкономить при самостоятельном планировании путешествий

Aviasales – бюджетные авиабилеты по всему миру

RoomGuru – поиск бюджетного жилья, отелей и апартаментов по всему миру и по всем популярным сайтам бронирования, включая Agoda, Booking.com и другие популярные системы бронирования

Booking.com – привычный и удобный поиск и бронирования жилья по всему миру

Rentalcars – аренда автомобилей по всем миру с возможностью бесплатной отмены брони

Busfor – сайт для покупки билетов на автобус по Европе и странам СНГ

Читателям!

Все новости и статьи я транслирую на страничке LifeIsTravel в Facebook , ВКонтакте , Google+

Мои путешествия в моем Instagram – alexgavryliuk

Подписывайтесь и будьте в курсе подробностей моих путешествий, актуальных маршрутов и интересных предложений!

Сотрудничество

Я сотрудничаю со многими агентствами и авиакомпаниями, турфирмами и представительствами по туризму разных стран, а также консультирую по самостоятельной организации путешествий. По вопросам сотрудничества и платных консультаций пишите пожалуйста мне на почту: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Советую также почитать:

Последнее изменение Понедельник, 13 Июль 2020

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: